自今年疫情席卷全球以来，国际需求全面萎缩，外贸企业的订单量也大大减少，严重影响了出口经济。同时，在中国完善的防疫措施下，国内市场不仅迅速恢复了消费需求，也快速复工复产，这让国内原本过剩的产能进一步走在了全球需求之上。为了帮助外贸企业渡过难关，中央第二季度出台了“双循环”政策，号召“内循环为主，外循环补充”，将更多的政策倾向于出口转内销上，国内线上销售渠道尤其突出。
解决传统外贸企业困境的有效方法主要有两个，一个是响应国家“双循环”新政策，将目标市场转向国内电商，一个是抓住疫情下海外“宅”消费的电商红利，对于没有电商经验的外贸型企业，二者如何取舍呢？
国内电商竞争异常激烈 跨境出海或成最佳选择
从最初的流量红利逐步到流量垄断，国内各大电商平台经过多年的发展，渠道红利早已消失，在激烈的平台店铺竞争情况下甚至会出现渠道入驻的排他性条款；新媒体电商尤其是直播电商成为国内电商的新希望，但目前还处于粗放发展期，玩法多变，根本承载不了企业品牌化的资产，而且随着数据化造假产业链的出现，高效的在线客单转化很可能让企业“高效的”陷入数字陷阱，最后一地鸡毛。
跨境电商出海是近几年来中国制造企业及品牌的热门领域。国内电商几经迭代和发展，早已沉淀出自身的行业优势，同行竞争也相对激烈，那依托国内优秀的电商人才和资源，跨境出海理所当然的成为中国制造业的蓝海选项。
《2020年全国上半年网络零售市场发展情况报告》上显示，即使在上半年疫情全球化如此严峻的情况下，今年前5个月，通关跨境的电商零售进出口商品总额就达717.3亿元，同比增长22.4%。其中出口275.6亿元，同比增长21.6%。跨境电商远高于国内网络零售的整体水平，开始引领新的产业方向，或将成为新的产业节点。
跨境电商出口主要分为欧美发达国家和东南亚两大市场。欧美区域电商基础发展及市场培养已经成熟，拥有一个相对健全和良好的电商环境；东南亚新型市场经济发展水平较低，消费能力及电商发展相对落后，但也拥有较大的市场。作为传统的外贸制造企业该如何选择呢？
东南亚市场野蛮生长 看似风口实则重重壁垒
近几年东南亚出海话题不断，主要是因为东南亚市场是一个开源之地，蕴藏大量市场增量在其中，这跟东南亚区域互联网发展及逐渐提升的渗透率相关，目前主要的渗透群体多以年轻人居多，也属消费的先锋群体。量大有活力成为东南亚市场的最大亮点。
市场大，生意就一定好做吗？答案是否定的。东南亚市场处于开采期，依托本来就不发达的互联网基础建设，电商行业在效率方面相对较低，同时在运营方面也存在种种障碍。
东南亚地形割裂破碎，民族甚多，文化差异性大，直接导致平台电商很难进行标准化经营，加大了运营的成本和难度。相互交叠的宗教信仰超过5个，熟为人知的是佛教、伊斯兰教和天主教三大类，稍微一个颜色或者文案使用不对，就可能遭到本地民众和市场的抵制。
2、民族和文化习惯的不同，直接导致了对电商选品和服务提出了更高要求，给产品运营和后端服务提出了各种高门槛的成本投入。如果想要卖得好，产品最好能结合本地的文化特色进行升级，这无形中增加了产品的开发难度和生产成本。另一方面由于东南亚经济消费水平较低，基础设施落后、低客单价和高物流成本注定了大部分初入东南亚新兴市场的企业做不了精细化运营，处于低价铺货形式，并无规范竞争的市场环境。不管入驻什么样的综合性电商平台，这些都是目前很难解决的问题。
不同国家和地区本地化运营除了要入乡随俗外，还存在着多语种、多货币的服务障碍。同时，跨境电商在东南亚普及率还较低，消费者对电商的信任感还不算高，大部分都是货到付款的支付形式，对现金流和售后也是一大考验。
综合来看，东南亚市场运营环境较为复杂，虽然市场潜力大，成为竞相争抢的“热门”，但目前尚处于粗放不完善期，多属低价铺货模式，企业想持续沉淀势能，甚至品牌化，难度非常大。尤其是科技含量高、创新性强的产品很难在这种模式下出头。
欧美市场发展成熟 亚马逊成典范出海平台
海外疫情的蔓延进一步加速了消费渠道向线上转移，更利好中国跨境电商的出口发展，欧美市场最为明显。一方面，欧美市场的电商发展早已完善，从各类电商平台到后端物流服务已经具备全链路的服务优势，疫情来袭，围绕“宅经济”的增长便能顺势形成；另一方面，欧美市场本身就是一个消费大市场，消费能力较强，消费者网购意识和习惯也无需市场教育，所以疫情之后，在本国供应资源短缺的情况下，跨境电商成为了一个很好的购物渠道。
亚马逊作为全球领先的电商平台，在疫情全面爆发期间呈现出爆发式增长，不仅得益于它在全球市场覆盖超4亿的用户量，更受益于它广阔的发达国家市场，包含了美国、加拿大、墨西哥、日本、英国、德国、西班牙、意大利等100多个发达国家和地区，这些电商环境相对成熟的市场在疫情的引发下显得更加活跃。
除了多年优质服务及完善的会员体系之外，亚马逊平台针对B端商铺的运营环境，早已形成了一套良性的内循环机制，无论从产品、价格、知识产权还是流量与推广竞争上，入驻店铺都会享受到高品质的商家服务以及完善的平台经营环境，只要产品好，就不怕挣不到钱。
从这个方面上看，亚马逊也更适合初入跨境电商的传统制造企业，好入局，更省心。
浩方集团成立16年来一直深耕跨境电商业务，并为中国品牌提供系统化的出海综合解决方案。亚马逊是浩方集团服务品牌出海的重要平台，浩方集团曾为客户打造出许多亚马逊品类第一产品，尤其是在科创品牌领域，通过“联合运营”的创新模式，已在行业内被誉为“领先的中国科创品牌出海加速运营商”。
亚马逊高效出海的背后是浩方集团“联合运营”模式的支撑，它能为客户提供创投孵化、品牌战略管理、全链路数字共享及一站式跨境综合解决方案，只要企业有品牌出海的需求，从资金、品牌、亚马逊数据到各类后端服务，浩方集团可全方位帮助企业轻松完成跨境电商出海的商业转型。