近日,2020学院奖联合创意盛典暨Y2Y品牌年轻节圆满落幕,这是一场汇聚广告人、品牌主、高校学子的品牌盛会,从产品、品牌到传播,多维度演绎品牌与年轻人之间的深度链接。
利郎作为中国大学生广告艺术节学院奖的命题企业,从2019年开始参与到这一场年轻人的盛会中,联合高校新势力,展示品牌新活力,共造品牌新创意!
与后浪面对面,点燃品牌年轻基因
围绕品牌年轻化的课题展开多维度探讨,品牌与年轻人面对面沟通,用数据和案例洞察年轻人的玩法和喜好,给品牌的进化和重构提供方法论。基于这样的平台,利郎深度参与到和年轻消费群体的互动之中,为品牌焕新增添了新思路。
在此次的创意盛典中,利郎获得了多个奖项,其中利郎X中国日报联名推广案例,以其开创性和影响力,获得了实战金奖及品牌100年度案例;《一起创造,一起向上——利郎新商务校园深度互动式传播》获得品牌年轻化十大案例奖;利郎品牌总监王俊宏,获得2020当代中国品牌杰出青年才俊荣誉。
(利郎X中国日报联名推广案例获得实战金案,及品牌100年度案例;)
(《一起创造,一起向上——利郎新商务校园深度互动式传播》获得品牌年轻化十大案例奖;)
(利郎品牌总监王俊宏,获得2020当代中国品牌杰出青年才俊荣誉。)
利郎×中国日报的跨界合作成为企业与年轻人对话及品牌活化的“教科书”式的创新案例。通过案例的事实与企业分享心得,探讨如何保持品牌的活力,如何和“Z世代”有效沟通,如何得到碎片化时代消费者的关注从而更新消费者对品牌的认知。
一起创作,一起向上,利郎新商务定位受到了高校学子们的广泛关注,同时这些年轻学子们也对利郎品牌充满更多问号和兴趣。在创意青年说现场,利郎品牌总监王俊宏就利郎品牌、产品及消费趋势等话题内容与年轻学子们进行了一场思维碰撞。
在拉近和年轻人的距离,加深年轻人对利郎的代入感的同时,面对新的目标消费群体,利郎也在试图了解他们,通过沟通品牌目标消费群的画像将更趋近真实,点燃利郎品牌年轻创造力。
(中国大学生广告艺术节学院奖利郎金银铜获奖作品展示)
(利郎品牌总监王俊宏与学院奖优秀获奖者创意交锋)
加强电商引流,实现营销闭环
除了通过线下场景与年轻人面对面沟通,利郎近年来也不断发力线上,用更多元化的玩法与年轻人对话。
今年以来,为减低实体店人流下滑对零售及分销商的影响,利郎加大力度推动电商业务,通过增加网上推广活动,加强电商引流,并组织网上促销活动,带动期内线上零售额较去年同期增长超过1.5倍,实体店通过微信客户关系管理系统进行的VIP客户销售亦有可观增长。
(淘宝造物节奇妙夜利郎展位燃炸现场)
8月初,在“2020淘宝造物节”上,利郎跟随着淘宝造物大篷车来到国风潮都西安,在大唐不夜城,利郎×中国日报合作系列与全世界最mini的黑胶唱片,用最in的时尚,最燃的音乐,与年轻人共同创造了一场长安穿越的精彩之夜。
同时,亮相2020 B站上海嘉年华Bilibili World现场,现身天猫与B站的合作的「神秘喵屋」,化身勇气神器,以《一人之下》国漫联名款及《哆啦 A梦》联名T恤植入年轻人的探险游戏中,以二次元形象IP拉近品牌与年轻人的距离。在迎合年轻人兴趣的同时,也传递了利郎希望带给年轻人不断向上的精神内核。
(天猫×BW活动现场游客手持利郎联名款产品)
联手阿里巴巴,连续参与这个夏日年轻人最high的狂欢盛宴,在提升品牌曝光率的同时为电商导流,利郎进阶的营销打法背后是对于年轻人的洞察与理解在不断加深,通过锚定对话场域,实现与年轻人的精准沟通。
线上线下双重导流,加码电商发展,实现品效合一,提升品牌曝光的同时提升销售力,实现营销的闭环。在加速品牌焕新升级的同时,以多元又新锐的时尚攻占年轻市场。
多维度提升用户体验,造新商务时代
2020年,利郎提出了新商务·向上的力量全新理念。商务休闲是利郎早在2000年首创的品牌定位,基于时代的进步,2020年利郎再一次重新定义了商务,所谓的新商务,核心词就是新,新代表着新一代职场青年的新面貌新气象新思维,他们这一代是大家没见过的,新鲜人类,充满大胆的想象力和行动力,这样的新商务,是目前市场的空白区域,同时具有很强的接受度,符合核心消费群体的预期。
(LILANZ新商务,向上的力量)
品牌要与这些新世代人群沟通,就必须走到年轻人群中。近年,利郎持续参与这样的年轻创意盛会,也在近距离洞察及倾听年轻的新声,缔造属于品牌的一批又一批新商务生力军。
后疫情时期,人们的消费观更偏向于理性,更多的会为需求买单,真正的高性价比的产品才能打动他们。而利郎一直遵循的就是做极致性价比的产品,从设计、面料、功能、情感上,综合体现出产品的真诚度,让消费者感知到利郎服装的质感和温度。
近年,利郎持续优化实体零售网络,打造良好的线下门店购物体验。利郎于2019年报中公布的以直营模式取代代销模式的计划,也在2020年上半年开始实施。通过把代销转为直营,利郎对线下门店将有更多的主动权,统一化管理,对打造品牌形象,提升购物体验至关重要。
在原有市场的稳定局面中,打开新生路,抢占更多市场份额,跟上时代的步伐。不断审视自身发展问题,复盘总结、提升经营效益,是利郎这些年一贯的做法,也是其品牌在时代发展中不断保持创造力的重要一环,求生存、占鳌头,时代激流之中,纵观中国男装行业的发展轨迹,利郎的品牌故事总是耐人寻味。
(利郎LESS IS MORE线下门店图)
(LILANZ×中国日报秋季联名款)
跨界链接更多有趣的IP,通过抖音、小红书、微信、微博、B站等年轻人聚焦的平台,用年轻人喜欢的方式,结合利郎本身的商务基因,让其品牌焕发出新商务时代的新气息,且看利郎将在品牌年轻化道路上不断探索,携手年轻势力,共同创造新生代的品牌态度。实现用品牌创造力,成就品牌竞争力。