20年前VC刚刚进入中国，熊晓鸽、周全、王功权、阎焱等投资圈的“网红”大佬们，都在亲赴一线跑业务。而像薛蛮子、徐小平这样的天使投资人，全中国找不出几个，更别提那些花花绿绿、包吃包住的孵化器和众创空间了。
那时候对创业者来说，融资没有那么容易，每个人有他的难题。即使是日后天皇巨星级别的IT大佬，当年刚出道时，也是很年轻略青涩的。他们一边苦憋内功做产品，一边努力狂撩投资人，直至某一天被VC看上，才融到了第一笔钱。下面，就让小编带大家回顾下张朝阳、马云、马化腾、周鸿祎、程维几位大佬在刚出道时，究竟是怎么撩到第一笔钱的吧。
马云：被37家VC拒绝 征服合伙人带来融资。
1999年2月，连续四次创业失败的马云，与他的“罗汉”小伙伴们凑了50万元，在杭州的湖畔花园创办了阿里巴巴，马云希望能在十个月内拿到融资（乐观果然是马云爸爸的性格）。尽管非常节省，但到了第八个月钱就花完了，他只好四处借钱发工资。
根据彭蕾的回忆，马云每次从外边回来，都会对大家说：“我又拒绝了一家VC……”有一天他说自己已经拒绝了37家VC。而近几年谜底才揭晓，原来当年马云是被37家VC给拒绝了，因为没人相信他的话！
但是，马云不被人理解的梦想，却吸引了高富帅蔡崇信。这位耶鲁大学毕业的高管，放弃年薪百万的工作加入阿里巴巴，拿着500元的月薪。蔡精通法律和财务，打造了阿里巴巴的制度框架、股权架构和管理权限划分等。
而且，蔡崇信利用自己在华尔街的人脉，帮马云募到第一笔天使投资，由高盛公司牵头的500万美元。这次融资也引起了软银董事长孙正义的注意。随后，马云与孙正义上演了著名的“神奇6分钟”，打动孙正义投资2000万美元。
马化腾：为拉用户扮陪聊，改了6版BP拿到融资。
1998年，马化腾和张志东等几个同学凑了50万元创办腾讯公司，主营业务是为其他公司做软件外包（程序猿创业最常见项目）。1999年2月，腾讯受以色列的ICQ启发，开发出了OICQ（QQ前身）。
当时他们去学校拉用户。为了显得社区热闹，马化腾又假扮女生陪聊，甚至有时候还要换头像。凭借其简洁实用的设计和功能，OICQ在校园一炮打响，然后以爆款姿态迅速扩散。注册用户数呈几何级数增长，完全不用现在的地推补贴做活动。
然而，百万级用户数不但没给小马哥他们带来收入，随之而来的服务器托管费还在让公司经费不断减少。据说，大家不得不跑到香港弄些便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地，赚些差价。
眼看着OICQ要养不起了，他们想到了找风投。马化腾回忆说到：“深圳不像北京有海归的圈子，他们找投资人比较容易。对于腾讯而言相当困难。”但腾讯还算幸运，风投依据ICQ以2.7亿的价格卖给AOL的案例，对腾讯多少也有了些兴趣。
2000年4月，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码（小超人李泽楷创立）那里，终于拿到了220万美元，这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本办公。
对于创业者来说，“怎么才能融到钱”、“做到什么程度能够融到多少钱？”都是其非常关心却又难有标准的问题。融资不是一件容易的事情，20年前如此，现在也是一样的。因为不管什么时候，既精明清醒又深谙人心的VC，考虑都是投资回报的问题。想拿到VC的钱，哪有那么容易？
如今叱咤风云的IT大佬们，他们或靠着个人魅力及合伙人的人脉，或凭借巨大的用户量和对标公司的成功吸引VC注意，或是艰苦开发了震惊世人的产品。但即便如此，当年的融资处女秀也是走得崎岖坎坷，险中求生。
况且，光拿到钱还不够，还要得到“老师傅”的真传，比如投过很多同类型项目的VC或是当过创业者，有成功创业经验的投资人。他们不仅为创业者带来维持企业生命的血液，还凭借自己丰富深厚的商业经验，在幕后为创业者出谋献策，帮他们绕过创业路上的各种坑坑坎坎。况且，创业成功与否和融到钱，融到多少钱没有直接的关系。C轮死的公司，也不是一个两个了。对于融资，马云有句名言：“很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。”
而这一切的前提，就是创业者能找到相关领域的投资人，并且得到他们的关注。另外，如果能够得到和投资人面对面交流的机会，在见面之前也要接受正规系统的辅导，不然机会很可能会在某些不经意间悄然而逝。
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